Как запустить свою крауд кампанию и остаться в живых

Как запустить свою крауд кампанию и остаться в живых

как запустить свою крауд кампанию и остаться в живых

Каждый случай уникальный поэтому в этой статье вы не найдёте готовые рецепты. Однако советы, которые приведены ниже помогут вам избежать ошибок которые были у нас при запуске крауд-кампании игры быки и Медведи.

Краудфандингом я интересовался давно — ещё со второго курса института. Тогда в России только появились площадки сначала boomstarter потом planeta. Им было чуть меньше года. С ребятами из boomstarter я сдружился. Они жили в съемной квартире и работали также вместе — всемером. Они курировали разные проекты и покрывали почти все сферы творчества. Они рассказывали что заходит, что не заходит. Какой-то трэш иногда попадает на краудфанд, и как находятся смельчаки, которые закидывают необъяснимые суммы. Они и рассказали мне про первый пункт.

Составить таблицу

Эта таблица охватов, которая помогает вам подсчитать аудиторию и конверсии, распланировать ваш бюджет исходя из стоимости вознаграждений: сколько людей должно зайти на вашу крауд-кампанию и в течение какого времени. Чтобы понять — что мероприятие потенциально может быть успешным. Это что-то между контент-планом и бизнес планом.

ссылка тип записи охват vc.ru анонс 1500 livehacker.ru статья 2500 Рекомендация Во время составления таблицы активно просматриваете те источники: блоги, форумы, новостные порталы, в которые собираетесь отправлять материал: анонсы, пресс-релизы. У каждой площадки могут быть свои требования и свой стиль.

Если ваше объявление не будет выглядеть нативно — соответствовать текстовому, визуальному стилю, редакционной политике, на портал, на котором вы собираетесь размещаться скорее всего вас не пропустят. И если даже пропустят, скорее всего вы получите негативные отклики.

На практике это реально работает. Со всеми источниками из таблицы желательно держаться на связи до запуска краудкампании, чтобы можно было черновик сбрасывать блогером или же администраторам групп в соцсетях с которыми вы будете договариваться размещать у них посты или анонсы.

Медиа кит

Нарисуйте много картинок: в разных форматах, разного объёма, с разными изображениями, заголовками вашего товара/продукта, под разные посты и форматы анонсов. Всё разложите аккуратно по в папкам на гугл диске.

Когда мы запускали крауд-кампанию у нас был бардак: картинки приходилось нарезать на коленке, некоторые отрисовывать заново. На это уходило много времени и сил, и поэтому остальная работа простаивала.

Внешний мир

Распланируйте свои инфоповоды и подумайте как их можно вписать в текущий Медиа ландшафт.

Очень часто слышал совет: нужно запускаться тогда, когда медиафон очень тихий. Однако мы запускали в декабре в преддверии Нового года и нам это ничуть не помешало. Некоторые площадке были забиты и уже не принимали нас, когда мы размещались в товарных подборках. Также же в статьях или блогах. Однако нам помог growthhacking.

Форумы и любые дискуссионные площадки с открытой регистрации они правда работают и дают приличный охваты. Этого мы никак не могли ожидать.

Однако надо понимать, что беседу развивать надо вам. Нужно быть очень внимательным к тексту. Просто анонс или быстрый комментарий ссылкой будет воспринят как спам. Плохую информацию от хорошей разделяет труд. Если вы дочитали до этого места значит вам интересно, потому что эта статья — многочасовой труд и полезный опыт.

реклама

Куратора из boomstarter советовали мне не пускать таргетированную рекламу во время крауда или пускать её тогда, когда уже основная часть пользователей проголосовала. И когда нужны дополнительные продажи. Однако мы настроили Facebook, Google, реклама ВКонтакте. С рекламы Вконтакте были продажи.

Совет

Все креативы для рекламных кампаний, текста подготавливать лучше заранее. Складываете в папочку, чтобы во время запуска кампании просто загрузить рекламу в личный кабинет и нажать кнопку запустить.

Одну нашу группу объявлений отклонила администрация ВКонтакте — на общение ушло 3 дня. в adwords объявление просто висело на ожидание и пришлось им позвонить, чтобы они его пропустили — видимо просто про него забыли. Все это —драгоценное время вашего краудфайдинга.

Соцсети

До крауд-кампании желательно уже иметь соцсети не пустые, а с контентом. Пользователь может зайти и ознакомиться с вашим продуктом. Уже должна быть лояльная аудитория в виде ваших близких и друзей, с ними имеет смысл установить контакт и пообщаться, а не просто добавить в группу. Новые люди, которые приходят с форумов и блогов в ваш продукт, очень часто заходит в соцсети и там оставляют комментарии. Но никто не оставит комментарий в пустых соцсетях.

Наша ошибка была в том что мы запускали крауд с пустыми соцсетями. Не делайте так.

Текст

Биржа копирайтинга вам не помогут. Никто не знает лучше вас ваш продукт. Следует заложить месяц до запуска крауд-кампании, чтобы хорошо и на пальцах объяснить что и как работает. Особенно если вы делаете непростой продукт или услугу. Начните с группы ваших друзей, чтобы они вам задали вопросы, на которые вы дадите ответы в формате сторис, инструкции, поста, лайфхака, FAQ.

совет

Не пишите текста в виде готовых оконченных историй. Cобирайте материал, как можно больше материала. Для того, чтобы во время кампании аккуратно его оформить и быть в коммуникации со своей аудиторией, а не просто выплевывать ей уже заранее подготовленные куски текста.

Лично нам не хватало объёмного текстового материала, хоть у нас и были написаны статьи и анонса мы выбирали из них какие-то куски и переупаковывали их в другие форматы — было ужасно.

Еще одной ошибкой было то, что вовремя краудфайдинга мы подняли блог на WordPress и начали наливать его статьями. Мы рассчитывали на SEO. Очевидно, что это глупый поступок.

Структура медиа

Еще одной нашей ошибкой было то, что мы сразу начали писать в СМИ. Ни одна газета, не один портал не посчитал наш материал интересным.

Для того чтобы не допускать подобных ошибок нужно создать для себя структуру медиа, то есть иметь понимание как информация распространяется в цифровом мире. Сначала вы делаете что-то интересное, потом ваша группа наполняется, вы выкладываете видео, у вас есть много контента, этот контент набирает лайки и подписки, комментарии. Начинается обсуждение, оно подхватывается массой и появляется волна, вас находят СМИ и бегут к вам, чтобы вы им дали материал для их блоков. Наоборот это не работает или работает очень плохо.

Резюмируя

Все советы приведённые выше сводятся к одной очень простой мысли — нужно беречь свои ресурсы.

Пока вы пишите текст, оформляйте картинки, создаете продукт, заполняйте страницу вознаграждений; подумайте: как бы вы могли распорядиться этим временем эффективное. Может быть вы найдете ответ на этот вопрос! Никогда не переставайте думать про то, что и зачем вы сейчас делаете.


Author

Arseniy Popov


« Powerful things you can do with the Markdown editor

© 2020 Grapes.Games Blog